Инструментарий деловых отношений. Как побеждать в переговорах?

Бизнес-тренер

Силина Елена

Президент «Национального фитнес-сообщества».
Генеральный директор «Fit Hit company».
Заведующая кафедрой «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия».

Автор образовательных программ «Менеджмент спортивно-оздоровительного и фитнес-клуба», «МВА Менеджмент в фитнес-индустрии».
Опыт работы в фитнес-индустрии более 27 лет.
Бизнес-тренер с 1997 года.
Проведено более 1500 семинаров и тренингов.

28 октября


Этот тренинг для вас, если вы:

  • Собственник или Генеральный директор компании
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по продажам, стремящийся к быстрому карьерному росту

Для кого:

Тренинг полезен тем, кто хочет перейти на новый качественный уровень работы. Кто не стоит на месте, а нацелен на движение вперед, опережая время.

Цель тренинга:

  • Научить технологии проведения деловых переговоров с учетом специфики данной коммуникации.
  • Дать инструменты предварительной подготовки к переговорам, выбора стратегии и тактики их ведения.
  • Научить       формулировать выигрышную       позицию для компании, уверенно представлять возможности сотрудничества, используя баланс интересов двух сторон для достижения положительного результата.
  • Отработать навыки применения техник и приемов, имеющих влияние на ход переговоров.
  • Научить использовать креативные подходы для выработки нестандартных решений, позволяющих успешно проводить переговоры.
  • Повысить личную эффективность сотрудников в переговорном процессе, создать условия профессионального роста для увеличения объема продаж.

Программа тренинга:

  1. Основы деловых коммуникаций: от внешнего вида до тактики и стратегии.
  2. Создание атмосферы доверия. Работа с собственным внутренним состоянием.
  3. Контакт с чувствами: язык мозга, социальная установка, невербальные коммуникации.
  4. Типы и виды вопросов для построения диалога и выявления потребностей.
  5. Структура и особенности ключевых этапов переговоров: установление контакта; начальная беседа; обмен информацией; аргументация и контраргументация; завершение переговоров.
  6. Методы работы с различными типами переговорщиков.
  7. Техники влияния на собеседника в процессе переговоров.
  8. Техники и приемы ведения переговоров.
  9. Как находить общий язык и точки соприкосновения во время проведения переговоров. Умение отстаивать свои интересы, находить компромисс и уступки.
  10. Факторы, влияющие на положительный результат переговоров.
  11. Развитие партнерских отношений и сотрудничество.
  12. Критерии успешного проведения переговоров

Результат:

  • Вы получите инструменты ведения переговоров и отработаете их на практике.
  • Вы научитесь вести переговоры с различными типами переговорщиков и успешно справляться с их переговорными стратегиями.
  • Вы сможете проводить деловые переговоры и отстаивать свою позицию, сохраняя баланс интересов двух сторон.
  • Вы увеличите количество деловых сделок и объем продаж.

Продолжительность:

1 день (9 академических часов). Начало обучения с 12:00 часов.

Место проведения:

Университет «Синергия», ул. Измайловский вал, д. 2, метро «Семеновская»

Вы получаете:

  • Учебно-методическую тетрадь.
  • Презентацию программы тренинга в электронном формате.
  • 2 именных сертификата: Кафедры «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия» и «Fit Hit Company».

Стоимость:

Стоимость тренинга составляет 10000 рублей


1. Группам от организаций предоставляются преференции:

  • более 5 человек — стоимость минус 10%;
  • более 10 человек — стоимость минус 15%.

2. Членам «Национального фитнес-сообщества» — стоимость минус 20 %.

Для оплаты по безналичному расчету отправьте запрос с реквизитами организации — fithitcompany@mail.ru

Отправьте заявку

Нажимая на кнопку Отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных