Магия успешных продаж

Для кого:

Достаточно того, что Вы смотрите материал тренинга! Значит он для Вас!

Цель тренинга:

• Научить стратегически новому подходу к клиенту в процессе продаж.
• Переосмыслить свои навыки и освоить новые методы и техники продаж.
• Развить логику, формы и содержание коммуникации с клиентом, с помощью осознанного подхода и использования грамотных речевых конструкций (скриптов).
• Научить эффективным техникам и методам продаж для увеличения объема сделок.

Программа тренинга:

1. Отслеживание и снятие собственных ограничений и стереотипов в продажах – способ измениться самому и изменить результаты в работе.
2. Психология и типология клиентов. Как найти «ключ» к сердцу каждого?
3. За что клиенты готовы платить сегодня?
4. Эмоциональный интеллект в продажах.
5. «Вся жизнь — игра!», вовлечение клиента в процесс продаж! Техники актерского мастерства и использование эмоциональных приемов во время проведения презентации клуба.
6. Техники установления контакта и выявления потребностей. Разумные вопросы.
7. Особенности проведения успешной презентации клуба. Как уйти от навязывания и роли экскурсовода?
8. Презентация конкурентных преимуществ и выгод. Как показать пользу услуг клуба?
9. Эффективные техники и методы продаж.
10. Стратегия на опережение! Предотвращение возражений методы и техники предварительной обработки возражений «дорого», «надо подумать», «посоветоваться», «посмотреть другие клубы».
11. Подведение клиента к принятию положительного решения. Как сделать так, чтобы клиент сам уговорил себя? Техники и методы.
12. Техники завершения сделки.
13. Продающие речевые модули.

Результат:

• Вы овладеете знаниями проведения эффективной презентации клуба с использованием нового психологического подхода к клиенту, отличительного от конкурентов.
• Вы получите эксклюзивные знания методов смены стереотипов, убеждения и техник влияния на клиента в процессе презентации клуба; технологии эмоционального ведения покупателя, алгоритмы к подведению нужного принятия решения клиентом и другие уникальные методы продаж.
• Вы детально проработаете каждый метод и принцип его применения в бизнес-симуляциях и геймификации.
• Вы улучшите профессиональную риторику и получите набор, продающих речевых моделей — скриптов.
• Вы увеличите объем продаж на 20%!