Корпоративные продажи: крупные контракты, большие сделки!

Бизнес-тренер

Силина Елена

Президент «Национального фитнес-сообщества».
Генеральный директор «Fit Hit company».
Заведующая кафедрой «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия».

Автор образовательных программ «Менеджмент спортивно-оздоровительного и фитнес-клуба», «МВА Менеджмент в фитнес-индустрии».
Опыт работы в фитнес-индустрии более 27 лет.
Бизнес-тренер с 1997 года.
Проведено более 1500 семинаров и тренингов.

25 ноября


Этот тренинг для вас, если вы:

  • Собственник или Генеральный директор компании
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по продажам, стремящийся к быстрому карьерному росту

Цель тренинга:

  • Научить формировать клиентскую базу организаций и компаний, поиску и методам изучения потенциальных корпоративных клиентов для эффективной в дальнейшем работы.
  • Дать полное понимание о стратегии и идеологии корпоративных продаж.
  • Освоить технологическую структуру корпоративных продаж.
  • Обучить техникам и алгоритмам проведения исходящих телефонных звонков.
  • Научить коммуникативным техникам и методам, преодоления барьеров секретарей, помощников на пути проникновения к ЛПР (лицу принимающему решение).
  • Обучить формированию первичного предложения и эффективной презентации соответствующей профилю и потребностям организации, компании.
  • Создать условия личностного роста участников тренинга, развить логическое мышление и профессиональные навыки для увеличения количества сделок и объема продаж.

Программа тренинга:

  1. Формирование клиентской базы и инструменты эффективного ведения.
  2. Стратегия и идеология корпоративных продаж.
  3. Поиск компаний, изучение и навыки формирования ориентированного на потребности компании предложения.
  4. Этапы технологической структуры продаж и их особенности.
  5. Партизанский маркетинг и методы получения информации о лице, принимающем решение.
  6. Алгоритмы исходящих звонков для выявления ЛПР (лица принимающего решение).
  7. Техники и методы преодоления барьеров секретарей и помощников для проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
  8. Основные стили поведения и типологии руководителей.
  9. Технология проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
  10. Принципы и техники работы с возражениями.
  11. Речевые модули для эффективного взаимодействия в процессе продаж.
  12. Техники назначения встречи.
  13. Разработка грамотного официального предложения для компании. Ошибки.
  14. Подготовка к визиту пакета документов.

Результат:

  • Вы узнаете, как продавать компаниям и организациям и получите полный набор инструментов для осуществления корпоративных продаж.
  • Вы освоите трендовые алгоритмы, методы, техники продаж, которые позволят Вам эффективно заключать сделки.
  • Вы станете обладателем уникальных знаний и сделаете шаг вперед, оставив конкурентов позади.

Продолжительность:

1 день (9 академических часов). Начало обучения с 12:00 часов.

Место проведения:

Университет «Синергия» ул. Измайловский вал, д. 2, метро «Семеновская»

Вы получаете:

  • Учебно-методическую тетрадь.
  • Презентацию программы тренинга в электронном формате.
  • 2 именных сертификата: Кафедры «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия» и «Fit Hit Company».

Стоимость:

Стоимость тренинга составляет 10000 рублей


1. Группам от организаций предоставляются преференции:

  • более 5 человек — стоимость минус 10%;
  • более 10 человек — стоимость минус 15%.

2. Членам «Национального фитнес-сообщества» — стоимость минус 20 %.

Для оплаты по безналичному расчету отправьте запрос с реквизитами организации — fithitcompany@mail.ru

Отправьте заявку

Нажимая на кнопку Отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных