Корпоративные продажи: крупные контракты, большие сделки!
21 марта
Этот тренинг для вас, если вы:
- Собственник или Генеральный директор компании
- Руководитель отдела продаж
- Менеджер по продажам, стремящийся к быстрому карьерному росту
Цель тренинга:
- Научить формировать клиентскую базу организаций и компаний, поиску и методам изучения потенциальных корпоративных клиентов для эффективной в дальнейшем работы.
- Дать полное понимание о стратегии и идеологии корпоративных продаж.
- Освоить технологическую структуру корпоративных продаж.
- Обучить техникам и алгоритмам проведения исходящих телефонных звонков.
- Научить коммуникативным техникам и методам, преодоления барьеров секретарей, помощников на пути проникновения к ЛПР (лицу принимающему решение).
- Обучить формированию первичного предложения и эффективной презентации соответствующей профилю и потребностям организации, компании.
- Создать условия личностного роста участников тренинга, развить логическое мышление и профессиональные навыки для увеличения количества сделок и объема продаж.
Программа тренинга:
- Формирование клиентской базы и инструменты эффективного ведения.
- Стратегия и идеология корпоративных продаж.
- Поиск компаний, изучение и навыки формирования ориентированного на потребности компании предложения.
- Этапы технологической структуры продаж и их особенности.
- Партизанский маркетинг и методы получения информации о лице, принимающем решение.
- Алгоритмы исходящих звонков для выявления ЛПР (лица принимающего решение).
- Техники и методы преодоления барьеров секретарей и помощников для проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
- Основные стили поведения и типологии руководителей.
- Технология проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
- Принципы и техники работы с возражениями.
- Речевые модули для эффективного взаимодействия в процессе продаж.
- Техники назначения встречи.
- Разработка грамотного официального предложения для компании. Ошибки.
- Подготовка к визиту пакета документов.
Результат:
- Вы узнаете, как продавать компаниям и организациям и получите полный набор инструментов для осуществления корпоративных продаж.
- Вы освоите трендовые алгоритмы, методы, техники продаж, которые позволят Вам эффективно заключать сделки.
- Вы станете обладателем уникальных знаний и сделаете шаг вперед, оставив конкурентов позади.
Продолжительность:
1 день (9 академических часов). Начало обучения с 12:00 часов.Место проведения:
Университет «Синергия» ул. Измайловский вал, д. 2, метро «Семеновская»Вы получаете:
- Учебно-методическую тетрадь.
- Презентацию программы тренинга в электронном формате.
- 2 именных сертификата: Кафедры «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия» и «Fit Hit Company».
Стоимость:
Стоимость тренинга составляет 10000 рублей
1. Группам от организаций предоставляются преференции:
- более 5 человек — стоимость минус 10%;
- более 10 человек — стоимость минус 15%.
2. Членам «Национального фитнес-сообщества» — стоимость минус 20 %.
Для оплаты по безналичному расчету отправьте запрос с реквизитами организации — fithitcompany@mail.ru