VIP-переговоры. Переговоры для первых лиц

Бизнес-тренеры

Виль-Вильямс Елена

Ведущий Бизнес-тренер Школы Бизнеса «Синергия», эксперт по развитию навыков лидерства и коммуникативной компетентности, Executiveкоуч, коуч по развитию команд.

О тренере:

  • Стаж тренерской и преподавательской работы — 25 лет, управленческий стаж —15 лет.
  • Преподаватель курсов «Четыре роли руководителя», «Управление конфликтами», «Формирование команды» «Четыре роли руководителя» МВА, EМВА и DBA в Школе Бизнеса «Синергия», ИБДА и РАНГХ и ГС.
  • Член ICС (Международного коуч-сообщества, Член IAGP (Международной ассоциации групповой психотерапии и групповых процессов), Член «Ассоциации Психодрамы».
  • Соавтор уникальной методики развития навыков переговоров «Бизнес-театр», «Ролевой коучинг®».

Образование:

  1. Московская медицинская академия имени им. Сеченова. Специальность: врач-психиатр, специализация — практическая психология и психотерапия.
  2. Институт Морено (Уберлинген, Германия). Директор курса Грета Лейц. Специализация — применение ролевых игр в групповой работе, сертифицированный тренер.
  3. Эриксон-колледж (Канада), специализация — тренер-NLP.
  4. Обучение базовому уровню Agile у автора манифеста Agile Ари ван Беннекума (Бельгия).
  5. Тренерский курс компании «Кару» (Дублин, Ирландия), сертификация тренера на проведение курса «Профессиональный подход к продажам».
  6. ICC (международное коуч сообщество). Курс президента сообщества Джозефа О’Коннора «Executive коучинг».

Чуланов Игорь

Ведущий Тренер-консультант, коуч Школы бизнеса «Синергия», эксперт в области лидерства и коммуникативной компетентности. Executive коуч, коуч по развитию команд.

О тренере:

  • Преподавательский стаж - 20 лет.
  • Преподаватель курсов «Четыре роли руководителя», «Управление конфликтами», «Четыре роли руководителя», «Формирование команды» МВА, EМВА и DBA в Школе Бизнеса Синергия, ИБДА и РАНГХ и ГС.
  • Член ICС (Международного коуч-сообщества).
  • Создатель и художественный руководитель ряда коммерчески успешных проектов в области театральной культуры и искусства в России и Франции таких как театр-студия «У Красных ворот», проект ISBA (Франция).
  • Соавтор уникальной методики развития навыков переговоров «Бизнес-театр», «Ролевой коучинг®».

Образование:

  1. ГИТИС, учился в Paris-VIII (Франция).
  2. Обучение базовому уровню Agile у автора манифеста Agile Ари ван Беннекума (Бельгия).
  3. ICC (международное коуч сообщество). Курс президента сообщества Джозефа О’Коннора «Executiveкоучинг».

17 марта


Этот тренинг для вас, если вы:

  • Собственник бизнеса
  • Управляющий клубом
  • Заместитель управляющего клубом

Для кого:

Первые лица — это люди, максимально вовлеченные в бизнес (в формате миссии, видения, ценностей и стратегии компании), имеющие самый высокий статус, обладающие, как правило, неординарными личностными качествами и способностями.
Владение ролью Переговорщика и Политика является крайне важной компетенцией для первых лиц компании, так как именно они лучше всего понимают интересы дела не только в краткосрочной, но, прежде всего, в долгосрочной перспективе. Именно у них есть право подписи и возможность дать слово, которому будут доверять. Поэтому именно на первых лиц компании возложена ответственная задача управления отношениями со всеми значимыми для бизнеса игроками рынка.

Программа тренинга:

  1. Роли «Переговорщика» и «Политика». Задачи и поведенческие атрибуты роли.
    Типичные ошибки в исполнении ролей Переговорщика и Политика.
    Как адаптировать свой персональный коммуникативный стиль к исполняемой роли.
  2. Универсальные ключевые элементы и этапы переговорного процесса: постановка задач, согласование повестки для переговоров, выявление потребностей и обмен информацией, создание совместного решения, и завершение встречи.
    Рассмотрение ситуаций, в которых этапы и ключевые элементы переговорного процесса выполняются неточно или же сознательно нарушаются партнерами по переговорам.
  3. Работа с отношениями в деловых переговорах, как выстраивается доверие между сторонами.
  4. Timeaftertime. Особенности ведения переговорного процесса после того, как его вели члены вашей команды. В чем сложности данной ситуации. Как передавать информацию и согласовывать с командой последующие действия.
  5. Командные переговоры с большим количеством участников разного статуса с той и другой стороны.
    С инвесторами, собственниками бизнеса с группой партнеров.
  6. GovernmentRelations. Переговоры с органами государственной власти. Специфика, сложности, типичные ошибки.Жесткий функциональный коммуникативный стиль.
    Типология поведенческих моделей и сценариев, используемая работниками органов власти. Специфический контекст задач.
  7. Переговоры с арендодателем.
  8. Переговоры с ключевыми членами команды.
    Конфликтный и манипулятивный стиль ведения переговоров.
  9. Как вырабатывать совместные решения с партнером по бизнесу.
  10. Гибкий коммуникативный стиль. Как адаптировать свой коммуникативный стиль к переговорам с людьми, обладающими разных психологических стилей, разных культур и ментальностей.  Как выстраивать  с ними эффективные отношения.
  11. Развитие партнерства. Выстраивание отношений с другими игроками бизнеса. Совместное лоббирование интересов.

Результат:

  • Усиление навыков управления переговорным процессом с лицами, принимающими решения и освоение наиболее выигрышных ролей в значимых для бизнеса ситуациях.
  • Выигрыш в сложных переговорных ситуациях
  • Сильная позиция среди партнеров в отрасли.
  • Лояльность ключевых сотрудников.
  • Улучшение взаимопонимания при взаимодействии с госструктурами.
  • Минимизация переговорных потерь (скидок и уступок).

Методы проведения:

Формат тренинга: Реконструкция реальных типичных переговорных ситуаций в интерактивном игровом формате с сопровождающей теоретической информацией, включающей техники, подходы, инструменты, используемые для решения конкретных задач.

Ценность тренинга: Практическая работа с актуальными ситуациями и предоставление персональной корректирующей обратной связи, которая позволит участникам усилить свои коммуникативные компетенции, необходимые в сложных переговорных ситуациях.

Подготовка к тренингу: До тренинга участники заполняют анкету, описывая свои ожидания от тренинга и сложные для них ситуации для индивидуальной настройки тренинга на свой запрос.

Ведущие имеют колоссальный опыт развития переговорных навыков в формате тренинга и индивидуального Ролевого коучинга® (авторского метода) для руководителей уровня управляющий директор.

Продолжительность:

1 день (11 академических часов)

Место проведения:

Университет «Синергия», ул. Измайловский вал, д. 2, метро «Семеновская»

Вы получаете:

  • Учебно-методическую тетрадь.
  • Презентацию программы тренинга в электронном формате.
  • 2 именных сертификата: Кафедры «Менеджмент в фитнес-индустрии» Университета «Синергия» и «Fit Hit Company».

Стоимость:

Стоимость тренинга составляет 12000 рублей


1. Группам от организаций предоставляются преференции:

  • более 5 человек — стоимость минус 10%;
  • более 10 человек — стоимость минус 15%.

2. Членам «Национального фитнес-сообщества» — стоимость минус 20 %.

Для оплаты по безналичному расчету отправьте запрос с реквизитами организации — fithitcompany@mail.ru

Отправьте заявку

Нажимая на кнопку Отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных