Как продавать по телефону в два раза больше — проактивные продажи

Цель тренинга:

• Освоить проактивные продажи для увеличения прибыли.  
• Предоставить инструменты эффективных телефонных продаж.
• Научить оперативной обработке возражений клиентов.

Программа тренинга:

1. Продажи в условиях изменений и конкуренции:

• Ломаем стереотипы. Новые стратегии продаж как конкурентное преимущество.
• Факторы влияющие на восприятие ценности фитнес-услуг клиентами, панорамный взгляд на новые возможности.
• Время новых технологий продаж.

2. Проактивные продажи:

• Стратегия проактивных продаж. Какие изменения нужно внедрить для того, чтобы получить значительные результаты?

3. Проактивные продажи по телефону:

• Технология продаж из пяти этапов устарела. Новая технология продаж.
• Как создать положительное первое впечатление? Секреты успешного знакомства, формирующие доверие.
• Как управлять беседой в процессе продаж, учитывая особенности психологии клиента?
• Какие виды вопросов нужно использовать?
• Как заинтересовать клиента с помощью эффективной презентации услуг клуба?
• Как правильно презентовать стоимость?
• Как получить ответ «Да!», предоставляя честные и убедительные аргументы.
• Как обрабатывать любые возражения еще до того, как их сформулировал клиент?
• Рушим возражения! Знаем причины возникновения возражений и используем грамотные методы обработки.
• Эмоциональный интеллект в продажах.

4. Речевые модули:

• Модули «мосты».
• Слова «помощники» и «враги».
• Запрещенные и продающие речевые конструкции.

Результат:

1. Вы научитесь много и качественно продавать.
2. Вы получите прогрессивные инструменты продаж и профессиональные знания.
3. Вы ощутите уверенность в себе и откроете новые возможности.