День 1
7 декабря
День 2
8 декабря
10:00 — 10:40
Евгений Шатров
КАК СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ ПО ПОКАЗАТЕЛЯМ ПОСЕЩАЕМОСТИ И ВОВЛЕЧЕННОСТИ В ЗАНЯТИЯ ФИТНЕСОМ ИЛИ О МНОГОМИЛЛИОННЫХ ПРОДАЖАХ В ДОЛГУЮ!
  • Уникальная статистика в срезе по показателям вовлеченности клиентов в систематичные занятия фитнесом.
  • Особенности создания прайса на клубное членство с учетом посещаемости фитнес-клуба.
  • Математика продаж: «с ног на голову»? * Клиент мало посещал фитнес-клуб?! Исправьте вашу ошибку, — Дайте продление почти даром! * Клиент часто посещает фитнес-клуб, — Продлите карту чуть дороже по стоимости! * Клиент пользуется услугами клуба, — Продлите карту с максимальными бонусами!
  • Элементы продаж по принципу Джона Раскина – «глупо платить слишком много, но еще глупее платить слишком мало…»

Бизнес по-разному стремится увеличить продажи. Кто-то меняет систему мотивации, кто-то проводит обучение, многие внедряют CRM и другое. В любом случае деньги потрачены, а результат не всегда тот, который нужен. В чем причина? Начинать нужно было с другого — поиска ответа на вопрос «что главное в продажах?». А главное — это система, а точнее экосистема продаж, генерирующая прибыль.

Именно об этом участники 32 Всероссийского Съезда Фитнес-Индустрии узнают от эксперта отрасли, которому удается более 15 лет удерживать бизнес-проекты с высокими показателями прибыльности.

10:40 — 11:05
Игорь Иванов
КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС, НАПРАВЛЕННЫЙ НА РЕАЛИЗАЦИЮ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ЗАНЯТИЙ.
  • Внутренний маркетинг и продукты.
  • Система лояльности, как инструмент увеличения продаж услуг.
  • Компания — Клиент. Неповторимые условия для максимального результата совместного труда.
11:15 — 11:55
Татьяна Латышева
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД В ОБСЛУЖИВАНИИ КАК ОСНОВА СЕРВИСА И УСТОЙЧИВОСТИ БИЗНЕСА.
  • Чистота, частота, стандарты и качество: как создать комплексный подход в обслуживании объектом, таким образом, чтобы управленцу «спать спокойно».
  • Что необходимо иметь, что должно быть сделано, чтобы любую проверку пройти достойно и без штрафов?
  • Как создать эффективный цикл обслуживания фитнес-клубом без лишних сложностей? С кем работать по обеспечению чистоты и качества дезинфекции и почему?
  • Кому можно доверять на рынке клининга и дезинфекции? Как выбрать компанию и наиболее выгодный формат сотрудничества?

При выборе фитнес-клуба клиенты учитывают не только наличие опытных инструкторов и отличное оснащение всего необходимого для спортивных занятий, но и качество сервиса в целом. В процессе знакомства с услугами клуба запросто может испортить общее впечатление клиентов отсутствие должной чистоты и свежести. Гигиена во всех зонах клуба, начиная от самой главной – бассейна – и заканчивая уборными, должна быть всегда на высоте. В целом уборку фитнес-клубов обычно поручают клининговым компаниям, но всегда ли им это под силу? В уборку клуба входит ряд соответствующих мер дезинфекции, утвержденных СанПин, которые необходимо соблюдать и тщательно контролировать. Все ли получается у Ваших подрядчиков? Неизбежный контроль за предпринимательской деятельностью осуществляет санитарно-эпидемиологический аудит Роспотребнадзора. Такие проверки часто заканчиваются строгими предписаниями и штрафами. Именно поэтому необходимо сделать правильный выбор компании, которой можно доверить весь перечень услуг необходимый для поддержания соответствующего состояния фитнес-объекта.

Участники Съезда смогут получить ответы на актуальные вопросы и сделать важные выводы.

11:55 — 12:10
Алексей Лаукарт
Инновационные решения для развития инфраструктуры спортивных объектов.
  • Как масштабировать бизнес с минимальными затратами.
  • Капитальный подход к некапетальным сооружениям.
  • Как нарастить мощность и ресурсность инфраструктуры с помощью новых технологий.
  • Как мы видим фитнес — клубы будущего: мобильность, эстетичность, многофункциональность, лёгкость и надёжность.
12:10 — 12:20
Георгий Чуманов
UFC ZONE — Тренируйся как фанат … с удовольствием!
12:20 — 13:10
ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ С ОПЕРАТОРАМИ ФИТНЕС-БИЗНЕСА ОБ ЭФФЕКТИВНОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ОРГАНАМИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ.
ГОСУДАРСТВО И БИЗНЕС: УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ ВЗАИМОВЫГОДНОГО И ЭФФЕКТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ФИТНЕС-ОТРАСЛИ.
  • Триединство ГОСУДАРСТВО – БИЗНЕС – ОБЩЕСТВО – основа деловых партнерских отношений.
  • Государство и предпринимательский сектор: сотрудничество на благо общества. Какие проекты наиболее востребованы?
  • Эффективные механизмы взаимовыгодного сотрудничества государства и фитнес-бизнеса.

Сотрудничество государства и организаций физкультурно-оздоровительной отрасли является одним из ключевых аспектов влияния на всестороннее развитие граждан РФ, формирование потребностей в физическом совершенствовании и ведении здорового образа жизни, достижение национальных целей в области физической культуры и спорта в общем. Современная практика показывает, что эффективное взаимодействие может устанавливаться только благодаря сильному и взаимовыгодному партнерству между органами государственной власти, частными фитнес-объектами и общественными организациями. Такое партнерство играет важную роль, поскольку позволяет совместно решать сложные вопросы и создавать благоприятные условия для всех участников.

В целом государство создает условия для функционирования организаций, устанавливает правила и положения, обеспечивает защиту прав и интересов всех сторон. Государство оказывает финансовую поддержку, предоставляет льготы и преференции, способствуя развитию предпринимательства.

Организации, в свою очередь, вносят существенный вклад в развитие общества: создают рабочие места, стимулируют экономический рост, предоставляют товары и услуги, необходимые для удовлетворения потребностей населения, инвестирует в инновационные проекты, помогая укреплению экономики и повышению уровня жизни населения.

Руководители официальных представительств Национального фитнес-сообщества в регионах имеют богатый опыт и кейсы успешного сотрудничества с органами государственной власти, которыми открыто поделятся с участниками 32 Всероссийского Съезда Фитнес-Индустрии.

МОДЕРАТОР:
Елена Силина
Участники:
Алла Бабич
Дмитрий Швайбович
Виталий Кожокару
Мария Смирнова
Ника Кагановская
Вера Трушина
Виталий Максимов
Екатерина Лопатина
Александр Мамушкин
Юрий Терехов
Елена Бородина
Наталья Андронова
Валерий Пеняжин
Игорь Зайцев
13:10–13:30 КОФЕ-БРЕЙК
13:30 — 13:55
Юлия Рогачева
Развитие отрасли с помощью профессионального фитнес-оборудования в стильном исполнении.
  • Обновление, как ключевой фактор формирования клиентской лояльности
  • Как создать уникальный проект с минимальными затратами?
  • Многофункциональность, лёгкость и комфорт, открывающие новые источники прибыли
14:05 — 14:55
ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ НА ТЕМУ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ СПОРТИВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ИНВЕНТАРЯ: ПОСЛЕДСТВИЯ САНКЦИОННЫХ ВЫЗОВОВ.
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В ФИТНЕС-ОТРАСЛИ: РЕАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ У ПОСТАВЩИКОВ СПОРТИВНОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДСТВ.
  • Рынок поставщиков спортивного оборудования в условиях санкций: новый опыт работы, как сохранить экономическую устойчивость, какие перспективы в создании собственных производств.
  • Особенности логистических цепочек доставки оборудования и новые возможности их оптимизации.
  • Насколько реалистично импортозамещение иностранного спортивного инвентаря и оборудования отечественными аналогами. Что необходимо для реализации?
  • Как заместить узкоспециализированные технологические продукты (беговые дорожки и другое кардиооборудование)? С какими сложностями столкнулись первые компании, делающие шаги в решении данного вопроса?
  • Какие меры поддержки необходимы отечественным производителям спортивной продукции, исходя из потребностей российского рынка фитнеса?
  • Позитивные тенденции развития отечественных производств и положительный опыт производителей в условиях новой реальности.

Выпускаемая российскими производителями продукция для силовых видов спорта (в основном это гири, штанги, гантели, грифы, диски и т.д.) на 70% состоит из отечественных комплектующих и сырья. А высокотехнологичное кардиооборудование (беговые дорожки, эллиптические тренажеры, велотренажеры, степперы и т.д.) более чем на 90% представлено импортом.

Волатильность рубля по отношению к внешним валютам оказывает значительное негативное влияние на формирование себестоимости импортируемого высокотехнологичного спортивного оборудования и стоимость его доставки. Так, сроки доставки увеличились до 3-4 месяцев вместо обычных 2 недель, сформировалась необходимость в выплате 100-процентного аванса брокерам за доставку товаров вместо частичной предоплаты. Все это в дополнение к обязательным выплатам таможенных пошлин и обязательствам по налоговым платежам и страховым взносам требует от бизнеса достаточного количества оборотных средств, которые становятся дефицитными.

По мнению игроков рынка требуется активизация решения вопросов в части предоставления дополнительных преференций и иных мер поддержки для производителей высокотехнологичного спортивного оборудования. По предварительным подсчетам, для запуска новых производств, выпускающих в том числе линейки дефицитной для рынка продукции, необходимы инвестиции от 1 млрд рублей.

Национальное фитнес-сообщество обратилось в Правительство РФ с просьбой оказать содействие, расширив меры господдержки для производителей спортоборудования, в частности, увеличить размер субсидии и объем программ кредитования по данному направлению.

На Панельной дискуссии совместно с представителями рынка спортивного оборудования обсудим ряд важных вопросов и совместно выработаем дальнейшие решения.

Внимание! Только в этот день все участники Панельной дискуссии смогут получить бонус и специальные условия на приобретение спортивного оборудования и инвентаря от поставщиков и производителей – экспертов дискуссии.

МОДЕРАТОР:
Елена Силина
Участники:
Леонид Жестянников
Марианна Бабич
Павел Половников
Виталий Цыганков
Владимир Грумлик
Дмитрий Ворончихин
Георгий Корягин
Руслан Позюков
Сергей Иванов
Олег Кудрин
Станислав Алексеев
Дмитрий Вакулин
Елена Коростылева
Виталий Кожокару
Александр Мамушкин
15:05 — 15:45
Татьяна Росс
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ И НОВЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ФИТНЕС-ОТРАСЛИ В ОБЛАСТИ ОМОЛОЖЕНИЯ, СНИЖЕНИЯ ВЕСА И УЛУЧШЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ТРЕНИНГА.
  • Впечатляющие технологии оздоровления и долголетия.
  • Инновации для расширения продуктовой линейки фитнес-клубов направления программ анти-айдж и снижения веса.
  • «Результат на лицо!» — формирование клиентской лояльности с помощью эффективности и результативности тренинга.
  • Новые возможности в создании интересных бизнес-моделей и проектов в сфере фитнеса.
15:55 — 16:35
Сергей Барков
СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ: ЧИСТОТА — ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА ФИТНЕС-КЛУБА.
  • Роль клининговой службы в жизнедеятельности предприятий фитнес-отрасли.
  • Как повысить эффективность и снизить затраты на уборку помещений?
  • Новые возможности с мировым брендом. Продукты, которые впечатляют и превосходят ожидания.
16:45 — 17:35
ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ ОПЕРАТОРОВ ФИТНЕС-ОТРАСЛИ С ФЕДЕРАЦИЯМИ ПО РАЗЛИЧНЫМ ВИДАМ СПОРТА.
КОЛЛАБОРАЦИЯ ФИТНЕС-ОТРАСЛИ С ФЕДЕРАЦИЯМИ ПО РАЗЛИЧНЫМ ВИДАМ СПОРТА С ЦЕЛЬЮ РАЗВИТИЯ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА В РОССИИ.
  • Обмен накопленным профессиональным опытом по использованию различных форм сотрудничества с целью вовлечения населения России в занятия физической культурой, спортом и фитнесом.
  • Взаимодействие и партнерство: проведение совместных спортивно-массовых мероприятий, создание секций и школ. Организационные особенности.
  • Возможности развития: масштабирование организаций, новая продуктовая линейка, инструменты маркетинга и повышение эффективности предпринимательской деятельности.
  • Подготовка профессиональных кадров для спорта и фитнеса: современное состояние и направления развития.

Сегодня, в соответствии с национальными целями и стратегическими задачам развития физической культуры и спорта в Российской Федерации, руководствуясь идеей массового приобщения различных категорий населения к физкультурно-спортивным занятиям, а также развитию спорта высших достижений — крайне важно обеспечить профессиональный обмен опытом между фитнес-отраслью и федерациями по различным видам спорта. Укрепление данного сотрудничества расширяет возможности, как для подготовки чемпионов и мастеров высокой квалификации, так и для реализации совместных массовых мероприятий и открытия разнообразных спортшкол и секций при фитнес-клубах и федерациях.

Здесь все заинтересованы в помощи друг другу: отрасль знает, как эффективно и экономически выгодно управлять бизнесом и готова к расширению линейки программ и видов спорта, в свою очередь федерациям необходимо внедрять коммерческие подходы, направленные на увеличение дохода и повышение мотивации тренерского состава. Совместные спортивные мероприятия смогут охватывать все возрастные группы граждан и все группы здоровья, включать национальные и олимпийские виды спорта. Многоуровневое сотрудничество между фитнес-отраслью и федерациями решит сразу две важные задачи: 1) популяризация спорта в сознании граждан России и развитие спортивного потенциала страны, 2) поиск и отбор перспективных детей и молодежи, которые захотят связать свою судьбу со спортом высших достижений.

Панельная дискуссия позволит участникам получить готовые решения для партнерства и выстроить дальнейшее сотрудничество.

МОДЕРАТОР:
Елена Силина
Участники:
Александр Савойский
Камил Гаджиев
Марала Чарыева
Алексей Подольский
Андрей Новиков
Александр Смирнов
Вадим Журба
Камран Бабаев
Мария Смирнова
Наталья Грязнова
Виталий Кожокару
Владимир Женихов
Александр Мамушкин
Елена Бородина
Ольга Конова
Екатерина Коршунова
17:45 — 18:05
Карина Мята
МОНЕТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА 24/7. КАК ПОДНЯТЬ ВЫРУЧКУ ФИТНЕС-КЛУБА С ПОМОЩЬЮ ОНЛАЙН ПРОДАЖ?
  • Как быстро и легко продавать услуги круглосуточно?
  • Статистика роста продаж, говорит сама за себя.
  • Тренд — внедрение эффективных инструментов для увеличения покупок в режиме онлайн.
  • Умные маркетинговые инструменты, упрощающие доходность компании.
18:10 — 18:50
Денис Ростовский
АГРЕГАТОРЫ В ФИТНЕС-ОТРАСЛИ КАК ТРЕНД И НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ.
  • Какой продукт в большей степени покупают? Кто покупатель?
  • Какое преимущество от сотрудничества для студий, сетей и моноклубов?
  • Какие перспективы развития для фитнес-отрасли в целом?
  • Какие тренды отмечены на ближайший период 2023 -2024.
18:55 — 19:10
Сергей Иванов
Глобальная трансформация фитнес-индустрии.
  • Новые возможности в современных реалиях;
  • Адаптация к нестабильности рынка;
  • Как остаться в выигрыше в любых условиях.
19:15 — 19:55
Дина Возякова
СЕМЕЙНЫЙ ФИТНЕС: ПАРК-ОТЕЛЬ КАК УСПЕШНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2023.
  • Семейный фитнес: инновационные продукты для оздоровления и отдыха.
  • Преимущества для бизнеса и для пользователей.
  • Экономическая выгода и окупаемость проекта.
  • Привлекательность бизнес-проекта и возможности масштабирования.
20:05 — 20:45
Неля Задиран
УЧРЕДИТЕЛЬ И РУКОВОДИТЕЛЬ: «ЛЕБЕДЬ, РАК И ЩУКА». КАК ДОБИТЬСЯ СОГЛАСОВАННОСТИ ДЕЙСТВИЙ И ВЗАИМОПОНИМАНИЯ.
  • Три ключевые проблемы взаимопонимания между собственниками и управленцами.
  • Фатальное влияние конфликта мнений на бизнес. «А воз и ныне там…»
  • Взгляд сверху: Чья правда сильнее? Кто в конечном счёте прав? Какие последствия для бизнеса?
  • Трансформация корпоративной культуры и выработка иммунитета к изменениям. Настоящие кейсы из опыта.

Парадигма отношений между собственниками бизнеса и управляющим в последнее время сместилась в разнообразные оттенки «серого». По понятным причинам учредитель имеет желание получать от бизнеса прибыль, которая за три сложных года лишь только «маячила» где-то на горизонте прогнозов, при этом не считает нужным учитывать объективное мнение управляющего, а только завышает требования. Очевидно, что из-за конфликтных взаимоотношений бизнес вряд ли «пойдет в гору». Уверены, что прикладные инструменты, сформулированные на реальных примерах, позволят получить хороший урок, как обойти «грозовые тучи» и вывести бизнес к высоким показателям.

Поделиться в соцсетях