Выигрышные стратегии и технологии корпоративных продаж в эпоху пандемии

Цель тренинга:

• Научить качественному поиску и эффективному изучению потенциальных корпоративных клиентов с помощью партизанского маркетинга
• Разобрать особенности алгоритма корпоративных продаж для увеличения сделок.
• Научить эффективному позиционированию корпоративного членства руководителям компаниям и представлять УТП (уникальное торговое предложение)
• Разобрать коммуникативные техники, преодоления барьеров кол-центров, секретарей, помощников на пути проникновения к ЛПР (лицу принимающему решение) и принципам проведения первичного разговора по телефону с ЛПР.
• Оптимизировать бизнес-процесс корпоративных продаж в структуре сети фитнес-клубов «СССР»
• Создать условия личностного роста участников тренинга, развить логическое мышление и профессиональные навыки, направленные на увеличение количества сделок.

Программа тренинга:

• Идеология корпоративных продаж в период пандемии и выигрышные стратегии.
• Преимущества корпоративного членства в период пандемии.
• Сбор информации о компании с помощью инструментов партизанского маркетинга и эффективная работа с клиентской базой.
• Особенности формирования ориентированного на компанию предложения.  УТП – уникальное торговое предложение и эффективная презентация выгод для компании в период пандемии.
• Алгоритм продаж для результативной деятельности.
• Техники преодоления барьеров к ЛПР и выход на лицо, принимающее решение.
• Проведение первичного телефонного разговора с ЛПР и назначение встречи для переговоров. Техники назначения встречи.
• Как разрушить основные аргументы отказа в сотрудничестве ЛПР и получить положительный ответ?
• Продающие речевые модули для эффективного взаимодействия с руководителями компаний.
• Бизнес-процесс продаж в структуре компании для эффективной деятельности.

Результат:

Учебно-методический материал тренинга позволил сотрудникам получить и расширить объем знаний необходимый для успешного осуществления корпоративных продаж в период кризиса. Во время обучения оптимизировали бизнес-процесс корпоративных продаж в структуре сети фитнес-клубов «СССР», разобрали выигрышные стратегии продаж в эпоху пандемии, а также технологические структуры, утратившие свою актуальность и алгоритм, который нужно использовать для увеличения количества сделок. В процессе обучения сотрудники получили развернутые знания основных этапов алгоритма корпоративных продаж с спецификой продающих техник и скриптов. Для того, чтобы сотрудники могли заключать большее количество контрактов, особое внимание уделили выбору компаний и инструментам глубокого изучения их в процессе сбора информации, участники тренинга получили инструментарий партизанского маркетинга для того, чтобы максимально собрать необходимые сведения об организациях для осуществления результативных продаж, а также для того, чтобы выстроить эффективную коммуникацию с лицом, принимающим решение о сотрудничестве (ЛПР), в том числе, составить руководителям мотивирующее официальное письмо продвигающее сотрудничество. Подробно разобрали позиционирование корпоративного сотрудничества в период пандемии от УТП (уникального торгового предложения) до основных стратегических принципов государственной политики развития массовой физической культуры с использованием законодательных актов Министерства труда РФ, позволяющих компетентно и убедительно представлять выгодность корпоративного сотрудничества для лиц, принимающих решения в компании о сотрудничестве. В процессе тренинга разобрали принцип проведения телефонного звонка ЛПР с использованием различных эффективных коммуникативных техник, для того, чтобы первично заинтересовать в сотрудничестве и назначить встречу для проведения деловых переговоров. Разобрали основные конкурентные преимущества «Сети Спортивных Сооружений России», влияющие на качество проведения презентации и представление компании. Тренинг позволил сотрудникам получить стратегически важные знания для того, чтобы заключать крупные корпоративные контракты с организациями и увеличить прибыль сети фитнес-клубов «СССР». В процессе тренинга сотрудники фиксировали продающие речевые модули для убедительного позиционирования сотрудничества и увеличения количества сделок. Все сотрудники активно работали на тренинге: отвечали на вопросы, разбирали кейсы, выполняли практические задания.